宇畫石帶給我的是更多意外和驚喜(一個(gè)資深客戶的真誠(chéng)表白)
接觸宇畫石的時(shí)間并不長(zhǎng)，應(yīng)該是2015年9月份，他們的銷售人員帶著樣品闖進(jìn)了我的辦公室，在這之前，我并沒有注意過這個(gè)品牌，甚至我以為是南京的“雨花石”。心想，一個(gè)連品牌都不愿意動(dòng)腦筋的企業(yè)，能有什么合作的價(jià)值？但當(dāng)我揭開這個(gè)迷層的時(shí)候，她卻一次次給了我更多意外和驚喜。
當(dāng)銷售員把樣品放在我的桌子上，我瞬間感覺到眼前一亮，仿石涂料竟然能夠做到如此逼真，而且品類有這么多，在行業(yè)內(nèi)確實(shí)不多見。多年的從商經(jīng)驗(yàn)加上自己這一大把年齡，并沒有將心理的這種感受表現(xiàn)出來。在商場(chǎng)上也見多了，很多公司，不僅僅是涂料行業(yè)，推廣的樣品做的都很好，實(shí)際應(yīng)用時(shí)的產(chǎn)品并不一定能達(dá)到這個(gè)效果，還是堅(jiān)持做我的國(guó)際一線品牌吧，穩(wěn)扎穩(wěn)打比較好。經(jīng)過這樣的內(nèi)心思考，草草地就把宇畫石的銷售員打發(fā)走人了。
不知道是因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)見到產(chǎn)品一剎那的那份驚喜沒有掩飾好，還是因?yàn)槟莻€(gè)銷售員過于執(zhí)擰，從那一次開始，每隔幾天都會(huì)不請(qǐng)自到跑到我的辦公室。說句心里話，這樣的銷售員我也見過太多了，死纏爛打式的，來就來吧，頂多就是給他們泡一杯熱茶，自己也是從那個(gè)階段過來的。忙的時(shí)候，只由他坐在一邊喝茶、看看雜志；見我一空閑下來，他就會(huì)圍在我的辦公桌前，扯東扯西的聊，但更多的是聊他們的公司，說他們的團(tuán)隊(duì)有多么多么的好，老板又怎么怎么的關(guān)心員工，他們是一幫從外企出來的年輕人，想共同做點(diǎn)事情，做一個(gè)屬于自己的品牌。每個(gè)企業(yè)都有自己的文化和目標(biāo)，我自認(rèn)為我們的企業(yè)也有很多亮點(diǎn)，所以聊的那些，只是這耳聽，那耳就跑掉了。
有一次，偶爾我出差去上海，也不知道是我公司哪個(gè)員工出賣了我的行程，那個(gè)銷售員突然給我打電話，說他也在上海，說他們公司總部就在我下榻酒店的不遠(yuǎn)處，希望我能抽點(diǎn)時(shí)間去公司看看。約的客人下午3點(diǎn)見面，因?qū)Ψ脚R時(shí)有事，改成了晚上一起用餐。兩三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，一個(gè)人貓?jiān)谫e館里，確實(shí)無聊，順口也就答應(yīng)了。
到了宇畫石公司，他們的辦公面積不大，應(yīng)該都沒有我的公司大，但是很整齊，幾個(gè)女孩子，應(yīng)該都是內(nèi)勤人員，空了一些辦公桌，想必是銷售員都出去了；同樣，我也見到了當(dāng)初送給我的那些漂亮的樣板。見到了他們的老板，倒是讓我覺得不像我們北方人，大連人應(yīng)該是五大三粗的，但坐在我面前的，確是一個(gè)瘦小、略顯斯文的中年人，本來是去的他們公司，倒是讓我感覺到對(duì)方略顯緊張。
交談過程，對(duì)方也坦承了自己是一個(gè)相對(duì)內(nèi)向的人，但談起公司的事情，顯得思路非常清晰、老練。后來激發(fā)起我興致的是，對(duì)方對(duì)市場(chǎng)的定位和其創(chuàng)業(yè)的那份初心和執(zhí)著。在目前的建筑涂料行業(yè)，別說是中型企業(yè)，就是我之前一直代理的國(guó)際一線品牌，都已經(jīng)陷入到了價(jià)格混戰(zhàn)、走大眾化產(chǎn)品路線的境地了。而宇畫石，起步就是定位走技術(shù)創(chuàng)新、高端品質(zhì)的產(chǎn)品路線，打造有特色、有影響力的民族品牌，面對(duì)如今如此惡劣競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，始終沒有動(dòng)搖過。這一點(diǎn)，讓我感到很佩服，佩服這種經(jīng)營(yíng)理念的絕對(duì)高度，佩服我們民族企業(yè)敢于挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)市場(chǎng)的執(zhí)著精神。我要知道，這個(gè)公司到底還有多少我不知道和我想知道的東西。因此決定，第二天去他們的浙江生產(chǎn)基地去參觀一下。
工廠不算大，20幾畝地，但從我步入廠區(qū)的那一刻起，我已經(jīng)意識(shí)到了，這個(gè)品牌我一定要抓在手里。大大小小的涂料工廠我看過太多了，我曾經(jīng)也開過涂料廠的。他們的設(shè)備設(shè)施不算最先進(jìn)，但明顯能讓人感受到，這個(gè)工廠是有管理的，是用心在做事情的。整齊干凈不用談，關(guān)鍵是一些細(xì)節(jié)：研發(fā)人員正在做實(shí)際應(yīng)用型的、很接地氣的產(chǎn)品測(cè)試；生產(chǎn)的計(jì)劃表、當(dāng)天生產(chǎn)單的環(huán)節(jié)要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等都明晰的粘貼和寫在車間白板上；調(diào)色中心，技術(shù)員都在充分的調(diào)用原始數(shù)據(jù)庫；廢料晾干區(qū)域不但有擋水隔離帶，而且上面還搭有防雨棚，避免污水直流外溢……如果我沒有開涂料廠的經(jīng)歷，是不會(huì)留意到這些細(xì)節(jié)的。這些細(xì)節(jié)管理可以做得這么到位，是在讓我佩服。
宇畫石的展廳讓我收獲更大，之前看到的樣板只是感覺特別像石頭，而進(jìn)入展廳后，所有的產(chǎn)品都是直接做到墻面上和1:1的建筑物模型上的。關(guān)鍵的問題是，我在涂料行業(yè)做了20多年，在他們的展廳里，有好多種新產(chǎn)品是我從來都沒見過的，而且做得非常漂亮，能夠讓人確信他們強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，真的讓我感到很意外。
有句話叫真金不怕火煉，在行業(yè)內(nèi)有很多工廠，原材料、實(shí)驗(yàn)室等很多區(qū)域是不對(duì)外開發(fā)的，但是在宇畫石的工廠，我如同自家人一樣，可以參觀每個(gè)角落。在原材料倉庫，我發(fā)現(xiàn)他們真石漆的彩砂全部都是煅燒砂，可能行業(yè)外的人不太懂，都以為是天然砂真石漆好。可以舉個(gè)例子，煅燒砂真石漆和天然砂真石漆相比，就如同是奔馳600和大眾途觀。真石漆本來是一款最為傳統(tǒng)的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)，基本很少見做煅燒砂真石漆的，個(gè)別廠家只會(huì)因?yàn)閭€(gè)別顏色彩砂找不到，才會(huì)摻雜使用一點(diǎn)點(diǎn)煅燒砂。如此一來，讓我100%的相信，宇畫石真的是在玩品質(zhì)，對(duì)于我來說，真的是一份驚喜，我是沒有辦法拒絕合作的。
回到公司后，我第一件事情就是公司全體開會(huì)，正式宣布將宇畫石納入重點(diǎn)合作品牌。我不知道是要感謝那位銷售員，還是要感謝當(dāng)初出賣我行程計(jì)劃的員工。從和宇畫石展開合作后，他們的產(chǎn)品和服務(wù)，我實(shí)在是無話可說，關(guān)鍵是這股新鮮血液的注入，改變了我們公司很多東西，原來拿項(xiàng)目，更多的是靠關(guān)系、靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而現(xiàn)在不同了，我們不但產(chǎn)品具備絕對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)的我們也加強(qiáng)了施工品質(zhì)和施工管理的提升，更多的后續(xù)項(xiàng)目都是因?yàn)槲覀兊墓こ贪咐矫鴣淼?。宇畫石將我們帶入到了新的?jīng)營(yíng)高度。
遇見宇畫石，讓我收獲很大，我不知道該如何表達(dá)我的心情，想來想去，還是用他們公司其中的一首司歌吧，《愛上一顆宇畫石》，這應(yīng)該是我最想說的一句心里話。
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